6000萬用戶的選擇:解碼人保APP如何實現(xiàn)跨越式增長

2025/12/26 16:29:35

當移動互聯(lián)網(wǎng)全面步入存量博弈階段,工具類APP的增長正變得愈發(fā)艱難。

據(jù)QuestMobile發(fā)布的2025年秋季報告顯示,截至今年9月,中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶同比增速僅為2%。在用戶規(guī)模觸頂?shù)谋尘跋?“獲客難、留存難”已成為行業(yè)共性痛點。

然而,在這樣一幅流量稀缺的圖景中,據(jù)悉中國人保APP累計安裝量突破6000萬大關。

這一數(shù)據(jù)出現(xiàn)在傳統(tǒng)金融類應用中,頗具觀察意義。作為一款依托保險服務起家的應用,其并未依賴大規(guī)模補貼或激進營銷,而是在相對克制的節(jié)奏中實現(xiàn)了用戶規(guī)模的跨越。這不僅是一個數(shù)字的里程碑,更是頭部險企在數(shù)字化轉型進入“深水區(qū)”后,通過服務整合與精細化運營實現(xiàn)“內(nèi)生性增長”的典型范本。

增長動因:從“低頻保單”到“高頻生活”

長期以來,保險類APP面臨著天然的商業(yè)悖論:保險產(chǎn)品本身具有“低頻、非即時”的屬性,用戶往往只在投保、理賠或續(xù)保等節(jié)點打開應用,導致黏性有限。

在這一背景下,中國人保APP并未局限于保單查詢、理賠辦理等基礎功能,而是嘗試將保險服務與日常生活場景結合,通過引入更多高頻服務,延長用戶與平臺的連接時間。

以核心的車主用戶為例,該APP圍繞用車全生命周期,構建了分層式的服務矩陣:

應急服務層:提供拖車、搭電、送油等道路救援服務,在非出險場景下,也可作為車主的應急工具使用;

日常用車層:集成違章查詢代繳、年檢預約等常用功能,解決車主日常痛點;

生活服務層:鏈接加油優(yōu)惠、代駕、洗車及保養(yǎng)等消費場景,維持粘性。

權益回饋層:搭建積分會員體系,用戶通過簽到、參加活動等行為獲取積分,可隨時兌換車載用品、停車牌等實用禮品,強化用戶活躍意愿。

“過去一年只在續(xù)保時打開一次,現(xiàn)在車子半路拋錨,或者找加油優(yōu)惠,就會想到看看人保APP上的服務?！避囍骼钕壬姆答?反應了用戶使用習慣從“偶爾打開”向“持續(xù)應用”的轉變。

這種“以高頻帶動低頻”的策略,有效解決了工具類APP的活躍留存難題。數(shù)據(jù)顯示,高頻服務的引入顯著反哺了保險業(yè)務的留存,為行業(yè)在存量市場中尋找增長空間提供了一種可行的路徑。

價值錨定:從“冷技術”到“暖守護”

6000萬安裝量的背后,不僅是市場的認可,更是用戶對“有溫度的數(shù)字服務”的信任投票。在技術至上的今天,人保APP選擇將“普惠金融”的人本關懷置于核心,致力于成為覆蓋全齡段的數(shù)字基礎設施。

這一理念在三個典型群體中得到了具象化呈現(xiàn):

面向“銀發(fā)族”,跨越數(shù)字鴻溝。針對老年人“看不清、不敢用”的痛點,APP推出適老化的“關愛版”。這并非簡單的字體放大,而是剔除營銷彈窗,保留一鍵呼叫客服、語音導航等核心功能。相關做法在2025年被監(jiān)管部門納入保險業(yè)適老化服務示范案例,彰顯了央企的社會責任擔當。

面向“新市民”,兜底職業(yè)風險。針對快遞員、外賣騎手等靈活就業(yè)者,APP設立專門的服務專區(qū)。其中,“安業(yè)?！本劢孤殬I(yè)意外,提供“按日投保、即時生效”的靈活保障;“安居?！眲t覆蓋租房風險。,成為普惠金融落地城市毛細血管的重要載體。

面向“家庭戶”,重構風險邊界。APP通過“我的家庭保障”功能,降低了多成員、多保單的管理成本,同時疊加健康咨詢等服務,將保險的觸達節(jié)點從事后的理賠補償,延伸至日常的風險預防與健康管理。

這種“服務分層、全群覆蓋”的實踐,使得中國人保APP超越了傳統(tǒng)金融工具的冰冷邊界,成為連接國家普惠政策與個體生活需求的數(shù)字橋梁。

結語:下半場的“入場券”

在移動互聯(lián)網(wǎng)進入存量深耕時代,對于保險行業(yè)而言,數(shù)字化轉型已從早期的“系統(tǒng)建設”階段,全面邁入“服務落地”階段。在這一新周期中,單純的技術堆疊已不再是護城河,誰能將技術能力轉化為用戶可感知、可持續(xù)使用的服務,誰才能在長期競爭中獲得優(yōu)勢。

人保APP的實踐路徑——通過構建以保險為基底、以生活為場景的服務生態(tài),打破了金融工具的低頻魔咒。這一探索證明:在存量競爭的環(huán)境下,服務的深度在很大程度上決定了這類APP增長的潛力。

未來,隨著金融科技與實體場景的進一步融合,人保APP在“服務生態(tài)化”與“普惠化”上的探索,或?qū)榻鹑谛袠I(yè)如何平衡商業(yè)價值與社會價值,提供一個值得剖析的參考樣本。

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