2025年，中國(guó)飲料行業(yè)在健康需求主導(dǎo)、新品競(jìng)爭(zhēng)白熱化的存量市場(chǎng)中普遍承壓，尋求結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。在此背景下，東鵬飲料以一份預(yù)超30%增幅的年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告劃出了一道逆勢(shì)上揚(yáng)的曲線。這份增長(zhǎng)的韌性，并非源于偶然的市場(chǎng)紅利，而是其創(chuàng)始人林木勤三十余年商業(yè)智慧的集中體現(xiàn)。“善弈者謀勢(shì)”，從一瓶飲料的顛覆性破局，到一個(gè)龐大生態(tài)的共生共榮，林木勤的實(shí)踐，為在傳統(tǒng)行業(yè)中穿越周期、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)提供了關(guān)于聚焦、深耕與長(zhǎng)期主義的完整范本。

東鵬飲料集團(tuán)董事長(zhǎng)林木勤

破局之戰(zhàn)——于巨頭陰影下的差異化解題

所有的偉大突破，往往始于一次反共識(shí)的抉擇。2003年，當(dāng)國(guó)企改制的浪潮襲來(lái)，已在飲料行業(yè)耕耘十余年的林木勤，面對(duì)的是一個(gè)年產(chǎn)值不足2000萬(wàn)元、生存堪憂的深圳小廠。他選擇與二十余位員工共同集資，接下了這個(gè)“爛攤子”。這段初期為生存而搏斗的歲月，依靠傳統(tǒng)飲品一分一厘地積累利潤(rùn)，不僅讓企業(yè)活了下來(lái)，更在組織內(nèi)部刻下了務(wù)實(shí)、對(duì)成本與效率充滿敬畏的文化基因。正是這種在艱難中淬煉出的樸素生存智慧，為后來(lái)的厚積薄發(fā)積蓄了力量。

彼時(shí)的功能飲料市場(chǎng)，是國(guó)際巨頭紅牛定義規(guī)則的世界。林木勤的破局之道，并非技術(shù)顛覆，而是源于對(duì)真實(shí)中國(guó)市場(chǎng)的場(chǎng)景洞察。他敏銳地觀察到，紅牛6元的罐裝定價(jià)與不可二次密封的包裝，對(duì)于廣大的長(zhǎng)途司機(jī)、藍(lán)領(lǐng)工人等核心需求群體而言，既是經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)也是飲用不便?；诖?，東鵬特飲在2009年給出了一個(gè)巧妙而顛覆的解決方案：采用帶防塵蓋的PET塑料瓶，并將價(jià)格定為紅牛的一半。這一策略，精準(zhǔn)擊中了被巨頭忽略的龐大下沉市場(chǎng)與價(jià)格敏感人群。那個(gè)小小的防塵蓋，從解決衛(wèi)生痛點(diǎn)到被消費(fèi)者自發(fā)用作“煙灰缸”，成為了產(chǎn)品深入人心的符號(hào)。隨后，“累了困了，喝東鵬特飲”的廣告語(yǔ)通過(guò)代言人謝霆鋒傳遍全國(guó)，將品牌與奮斗、提神的場(chǎng)景牢牢綁定。這場(chǎng)經(jīng)典的側(cè)翼戰(zhàn)證明，在成熟的商業(yè)世界里，深刻的用戶洞察與極致的性價(jià)比，本身就是最強(qiáng)大的創(chuàng)新。

東鵬飲料拳頭產(chǎn)品東鵬特飲

系統(tǒng)構(gòu)建——從超級(jí)單品到可持續(xù)增長(zhǎng)范式

憑借東鵬特飲這一超級(jí)單品，公司于2021年成功上市。然而，林木勤的思考邏輯早已跳出了單一產(chǎn)品的邊界。他有一個(gè)廣為人知的習(xí)慣：在高速公路服務(wù)區(qū)，會(huì)特意去看垃圾桶里東鵬飲料瓶的數(shù)量。這個(gè)細(xì)節(jié)背后，是一位企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的本能警覺(jué)和對(duì)增長(zhǎng)可持續(xù)性的細(xì)致觀察。他的應(yīng)對(duì)之策，是將企業(yè)從爆款驅(qū)動(dòng)，升級(jí)為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)。

這個(gè)系統(tǒng)的核心是兩張網(wǎng)：一張是深入毛細(xì)血管的實(shí)體渠道網(wǎng)，另一張是看不見(jiàn)的數(shù)字信息網(wǎng)。截至2025年，東鵬飲料已構(gòu)建起一張覆蓋全國(guó)超過(guò)430萬(wàn)家終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上，公司自2015年起推行的“一物一碼”及后續(xù)的“五碼合一”數(shù)字化系統(tǒng)，如同為這龐大的軀體裝上了靈敏的神經(jīng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)到消費(fèi)終端的全鏈路數(shù)據(jù)洞察，讓精準(zhǔn)營(yíng)銷與敏捷決策成為可能。

在堅(jiān)實(shí)的渠道與數(shù)字化基座上，林木勤啟動(dòng)了“第二增長(zhǎng)曲線”的打造。2023年推出的電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”，2025年前三季度實(shí)現(xiàn)收入28.47億元，占比從9.66%升至16.91%，成為公司第二大品類，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從單極驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向雙輪協(xié)同。同時(shí)，公司針對(duì)不同場(chǎng)景與人群，布局了茶飲、即飲咖啡等產(chǎn)品，形成“1+6”多品類矩陣。全國(guó)化布局也成效卓著，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)華南區(qū)域穩(wěn)健增長(zhǎng)，而華北、西南等區(qū)域增長(zhǎng)顯著，2025年前三季度營(yíng)收同比增幅分別超72%和48%，推動(dòng)其全國(guó)化布局實(shí)現(xiàn)多極均衡、縱深突破。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

生態(tài)智慧——從場(chǎng)景滲透到價(jià)值鏈共生

林木勤的商業(yè)智慧，其最高明之處在于構(gòu)建了一個(gè)超越單純買賣、促進(jìn)多方共榮的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。他將企業(yè)視為一個(gè)有機(jī)生命體，其活力不僅源于內(nèi)部創(chuàng)新，更取決于與用戶、員工、伙伴及社會(huì)所形成的良性循環(huán)。

這種生態(tài)觀首先體現(xiàn)在對(duì)用戶場(chǎng)景的深度滲透與情感聯(lián)結(jié)上。旗下拳頭產(chǎn)品東鵬特飲早已超越功能飲料的物理范疇，通過(guò)融入特定圈層文化，成為目標(biāo)人群生活方式的一部分。以電競(jìng)領(lǐng)域?yàn)槔?，品牌?shí)現(xiàn)了從賽事贊助到場(chǎng)景共建的跨越：不僅長(zhǎng)期支持頂級(jí)職業(yè)聯(lián)賽，更深入電競(jìng)?cè)拥膽?yīng)用場(chǎng)景，并推出定制化產(chǎn)品，將“年輕就要醒著拼”的品牌主張與電競(jìng)文化深度綁定，與億萬(wàn)年輕消費(fèi)者建立了基于共同興趣的情感共鳴。

東鵬特飲x和平精英

同時(shí)，品牌對(duì)最初的基石用戶——廣大司機(jī)群體的關(guān)懷，也展現(xiàn)出一套從個(gè)體到家庭的完整關(guān)懷邏輯。從在物流園區(qū)、高速公路服務(wù)區(qū)設(shè)立“東鵬能量站”提供實(shí)體服務(wù)，到聯(lián)合多地持續(xù)發(fā)起“關(guān)愛(ài)小候鳥(niǎo)”公益研學(xué)活動(dòng)，再到聯(lián)合中國(guó)職工發(fā)展基金會(huì)發(fā)起的“卡友子女助學(xué)計(jì)劃”，以切實(shí)的幫扶為這一群體的家庭解決后顧之憂，品牌完成了從產(chǎn)品滿足到職業(yè)關(guān)懷，再到家庭社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)膬r(jià)值升華。

東鵬飲料聯(lián)合中國(guó)職工發(fā)展基金會(huì)發(fā)起“卡友子女助學(xué)計(jì)劃”

其次，這種生態(tài)智慧穩(wěn)固地構(gòu)建于企業(yè)內(nèi)部與價(jià)值鏈的共生關(guān)系之中。在公司內(nèi)部，務(wù)實(shí)進(jìn)取的文化與制度化的關(guān)愛(ài)相輔相成。除了著名的成本控制和市場(chǎng)狼性，公司還設(shè)立了超過(guò)千萬(wàn)元的員工互助基金，建立了完善的職業(yè)發(fā)展與保障體系，讓“家”的溫暖成為組織凝聚力的重要來(lái)源。在龐大的供應(yīng)鏈與渠道端，林木勤倡導(dǎo)的是一種“賦能式共生”關(guān)系。通過(guò)行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字化“五碼合一”系統(tǒng)，公司實(shí)現(xiàn)了渠道的透明化管理，從根本上杜絕了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)了守法經(jīng)銷商的利益；同時(shí)，系統(tǒng)提供的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)看板又成為賦能終端網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)的利器。這種以數(shù)字化為紐帶，以公平共贏為準(zhǔn)則的伙伴關(guān)系，構(gòu)筑了東鵬飲料難以被撼動(dòng)的渠道壁壘和供應(yīng)鏈韌性。

結(jié)語(yǔ)：

當(dāng)東鵬飲料以持續(xù)高增的姿態(tài)完成2025年行業(yè)答卷時(shí)，其動(dòng)力圖譜清晰可見(jiàn)：它既源自十多年前那瓶以顛覆性設(shè)計(jì)叩開(kāi)市場(chǎng)的飲料，也源自后來(lái)構(gòu)建的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)與全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)；既體現(xiàn)在對(duì)不同圈層的深度理解和人文關(guān)懷中，也沉淀于對(duì)員工、經(jīng)銷商乃至供應(yīng)鏈伙伴的長(zhǎng)期承諾與共贏發(fā)展里。

林木勤用他的實(shí)踐詮釋了一種深刻的商業(yè)哲學(xué)：企業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值，根植于為最廣泛的用戶創(chuàng)造最切實(shí)的價(jià)值，成長(zhǎng)于與每一位貢獻(xiàn)者構(gòu)建穩(wěn)固的利益與情感共同體。這份以極致洞察為起點(diǎn)，以系統(tǒng)能力為支撐，以生態(tài)共榮為歸宿的“能量”征程，最終讓一家地方小廠穩(wěn)步成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭。它昭示著，在充滿不確定性的時(shí)代，最大的確定性正來(lái)自于這種腳踏實(shí)地的實(shí)業(yè)初心與共生共榮的商業(yè)智慧。