近年來，隨著美國市場電商生態(tài)持續(xù)繁榮，商家如何系統(tǒng)性地抓住機(jī)遇，做好長效增長、做強(qiáng)品牌，成為美區(qū)跨境賣家共同關(guān)心的命題，而3月16日，這些疑問在TikTok Shop美區(qū)跨境POP年度大會(huì)上找到了答案。據(jù)大會(huì)披露，TikTok Shop美區(qū)業(yè)務(wù)持續(xù)高增長，“興趣電商”正加速開啟美國電商新賽道。數(shù)據(jù)顯示，過去一年業(yè)務(wù)同比增長近80%。

會(huì)上，TikTok Shop重磅升級(jí)、發(fā)布了“2026 ACE Your Shop美區(qū)商家經(jīng)營方法論”，新方法論從商家經(jīng)營視角出發(fā)，全面覆蓋“達(dá)人內(nèi)容場、商家內(nèi)容場、商城&搜索”三大用戶核心消費(fèi)場域，總結(jié)提煉了驅(qū)動(dòng)三大場域增長的三大關(guān)鍵要素“好商品（Assortment），好內(nèi)容（Content），好營銷（Empowerment）”。

  據(jù)悉，為全面助力跨境商家生意增長，TikTok Shop計(jì)劃將投入億級(jí)資源，圍繞三大核心場域持續(xù)加碼專項(xiàng)激勵(lì)和扶持。

新用戶、新生意、新品牌，TikTok Shop開啟美國"興趣電商"新時(shí)代

如果關(guān)注美國電商發(fā)展趨勢，就無法忽視TikTok Shop帶來的變量。本次大會(huì)首先解答了一個(gè)核心問題：在用戶規(guī)模增長之外，TikTok Shop對(duì)品牌的核心價(jià)值究竟是什么？

官方數(shù)據(jù)顯示，TikTok在美國的活躍用戶已超過2億，用戶人均使用時(shí)長連續(xù)五年保持增長，這標(biāo)志著興趣電商正在開啟美國電商新時(shí)代，持續(xù)激發(fā)用戶新需求。海量用戶需求驅(qū)動(dòng)商家生意高速增長，其中年銷售額千萬美金的頭部店鋪數(shù)量增長超70%。

在此趨勢下，越來越多商家正借助TikTok Shop的內(nèi)容生態(tài)進(jìn)行品牌化建設(shè)，將其視為品牌塑造與用戶運(yùn)營的核心陣地。龐大的用戶基數(shù)為品牌提供了更多人群運(yùn)營空間與曝光機(jī)會(huì)，數(shù)據(jù)顯示，部分與平臺(tái)深度合作的品牌，其DTC渠道的GMV外溢率超過70%，驗(yàn)證了在TikTok Shop生態(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)品效雙增長的可能性。

會(huì)上，TikTok Shop跨境電商副總裁木青表示：“TikTok Shop開啟美國‘興趣電商’新時(shí)代！興趣電商以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為紐帶，將海量潛在用戶與品牌緊密相連，經(jīng)營鏈路更短、更高效，為品牌帶來更多曝光、更多人群運(yùn)營空間，更多生意新機(jī)遇，助力更多商家長效增長，做強(qiáng)品牌！”

隨著社交內(nèi)容與購物行為進(jìn)一步融合，TikTok Shop在美國推動(dòng)的“興趣電商”模式，或?qū)榭缇畴娚虡I(yè)態(tài)帶來新一輪發(fā)展機(jī)遇。商家想要把握TikTok Shop美區(qū)增長新機(jī)遇，就必須圍繞用戶興趣來創(chuàng)造內(nèi)容，全面覆蓋用戶消費(fèi)的每一個(gè)場域。在此之上，商家需做好驅(qū)動(dòng)場域的三大要素：好商品，好內(nèi)容，好營銷，從而實(shí)現(xiàn)生意長效增長，做強(qiáng)品牌。

美區(qū)ACE經(jīng)營方法論升級(jí)發(fā)布，助力商家把握增長先機(jī)

市場在變，商家的經(jīng)營環(huán)境也在變。在這種情況下，美區(qū)商家如何把握平臺(tái)變化，實(shí)現(xiàn)生意的可持續(xù)增長？

TikTok Shop在2025年發(fā)布了“PEAKS出海經(jīng)營方法論”，已助力大量跨境商家理解TikTok Shop的生意經(jīng)營的核心場域，收獲生意增長。伴隨著業(yè)務(wù)發(fā)展、市場變化及商家實(shí)踐積累，TikTok Shop美區(qū)升級(jí)發(fā)布了“ACE Your Shop美區(qū)商家經(jīng)營方法論”，從單模塊經(jīng)營全面升級(jí)為多場域協(xié)同發(fā)力，助力更多出海商家實(shí)現(xiàn)品效雙增長。

具體而言，“多場域協(xié)同”要求商家在用戶消費(fèi)的全路徑上，系統(tǒng)化布局達(dá)人內(nèi)容場、商家內(nèi)容場、商城&搜索三大核心場域，共同發(fā)力。并在各場域中做好商品、內(nèi)容、營銷三大要素，形成增長合力。

?  達(dá)人內(nèi)容場：生意爆發(fā)的加速器，借助達(dá)人粉絲影響力快速覆蓋用戶；

?  商家內(nèi)容場：可控的高效新引擎，幫助品牌沉淀資產(chǎn)、傳遞形象；

?  商城&搜索：穩(wěn)健增長的基本盤，精準(zhǔn)承接用戶主動(dòng)購買需求。

三大場域的經(jīng)營均需以用戶為核心，協(xié)同發(fā)力，才能收獲高效增長。

會(huì)上，TikTok Shop美區(qū)跨境POP運(yùn)營總經(jīng)理Ryan強(qiáng)調(diào)：“ ACE方法論的本質(zhì)是一個(gè)全域增長飛輪：外圈是支撐長效增長的三大經(jīng)營場域，內(nèi)圈是驅(qū)動(dòng)和放大各場域的核心三要素，只有彼此做好協(xié)同，才能真正讓飛輪轉(zhuǎn)起來，實(shí)現(xiàn)全域品效高爆發(fā)！”

在多場域穩(wěn)定經(jīng)營的基礎(chǔ)上，商家可參與多樣營銷活動(dòng)，助力場域爆發(fā)。據(jù)悉，TikTok Shop美區(qū)在今年將定期為品牌商家策劃多場重磅營銷活動(dòng)，玩法更簡單，活動(dòng)更豐富，助力品牌快速成長，近期可重點(diǎn)關(guān)注即將開啟的春季大促，以及6月中下旬開啟的重磅年中大促，品類品牌活動(dòng)等。商家需提前規(guī)劃，備好庫存，提升價(jià)格競爭力積極參與，利用好品牌化工具實(shí)現(xiàn)經(jīng)營提效。

“ACE商家經(jīng)營方法論”凝結(jié)了眾多頭部品牌商家寶貴經(jīng)驗(yàn)，超級(jí)頭部商家正浩EcoFlow北美事業(yè)部總經(jīng)理Johnson He、Wavytalk CEO Hugh也應(yīng)邀來到大會(huì)現(xiàn)場，分享如何在TikTok Shop美區(qū)做強(qiáng)品牌，實(shí)現(xiàn)品效雙增長。

專注于清潔與智能儲(chǔ)能領(lǐng)域的頭部品牌正浩EcoFlow，結(jié)合用戶實(shí)際需求，深度并著重培養(yǎng)西語達(dá)人，提升直播效率，同時(shí)廣泛合作優(yōu)質(zhì)西語頭達(dá)滲透超過60%的西語用戶，成為TikTok Shop美區(qū)西語GMV品牌。在好內(nèi)容的滲透下，通過高品質(zhì)、高客單價(jià)專供款及營銷大事件找到增長突破并且不斷放大，最后通過物流及售前售后等好服務(wù)，持續(xù)產(chǎn)生用戶信賴，將高客單價(jià)商品成功賣爆。

據(jù)正浩EcoFlow 北美事業(yè)部總經(jīng)理Johnson He透露，近三年來，品牌在TikTok Shop美區(qū)的生意規(guī)模增長175倍，2025年品牌曝光超10億，實(shí)現(xiàn)了品效合一的高增長。

頭部美發(fā)工具品牌Wavytalk，2025年在TikTok Shop實(shí)現(xiàn)單品累計(jì)銷量破百萬的高增長，成為歐美線上美發(fā)工具TOP品牌。品牌持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品，通過極致美學(xué)將產(chǎn)品變?yōu)?/strong>“時(shí)尚配飾”，讓產(chǎn)品更有話題性；在人群策略上，層層滲透實(shí)現(xiàn)破圈，先聚焦高需求核心用戶，通過深度共創(chuàng)與真實(shí)分享形成口碑基礎(chǔ)，再通過金字塔式的達(dá)人矩陣，將影響力層層擴(kuò)散至更廣泛的潛在用戶群體。獨(dú)創(chuàng)的“內(nèi)容煉金術(shù)”，將產(chǎn)品通過內(nèi)容進(jìn)行場景化演繹，讓用戶為“心動(dòng)”下單，最后通過營銷放大生意，實(shí)現(xiàn)品效雙爆發(fā)。

此外，大會(huì)也對(duì)過去一年在TikTok Shop美區(qū)表現(xiàn)優(yōu)異的商家及生態(tài)伙伴進(jìn)行了表彰。平臺(tái)指出，這些成功案例正是“ACE商家經(jīng)營方法論”所倡導(dǎo)的全域協(xié)同經(jīng)營理念的實(shí)踐。對(duì)于尋求增長的出海品牌而言，這套升級(jí)后的系統(tǒng)化經(jīng)營方法，或?qū)⒊蔀槠湓诿绤^(qū)市場搶占興趣電商先機(jī)的實(shí)戰(zhàn)指南。

TikTok Shop全面升級(jí)廣告、物流與產(chǎn)品，支撐商家品效增長

在清晰的年度經(jīng)營導(dǎo)向與升級(jí)發(fā)布的ACE商家經(jīng)營方法論之外，TikTok Shop能否提供穩(wěn)定、高效的“基礎(chǔ)設(shè)施”，是美區(qū)跨境商家能否持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。

本次大會(huì)，TikTok Shop重點(diǎn)展示了其在廣告、官方物流與產(chǎn)品三大維度的能力升級(jí)，為商家的全域經(jīng)營提供系統(tǒng)化支撐。

廣告

眾多跨境商家通過在TikTok的廣告投入獲得高效生意回報(bào)。在現(xiàn)場，TikTok for Business出海行業(yè)解決方案負(fù)責(zé)人孫舒寧圍繞三大場域、深度解析廣告作為好營銷核心細(xì)分板塊的運(yùn)營邏輯，詳細(xì)拆解GMV Max、品牌廣告等產(chǎn)品如何助力商家長效增長。2026年，平臺(tái)將完善升級(jí)各類廣告產(chǎn)品，支持商家對(duì)全漏斗營銷效果進(jìn)行追蹤，讓品牌經(jīng)營更科學(xué)、更可控。

官方物流

物流履約是提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)的關(guān)鍵一環(huán)。對(duì)此，TikTok Shop美區(qū)FBT商家運(yùn)營負(fù)責(zé)人Yuhan介紹，2026年TikTok Shop官方物流將全新升級(jí)，為商家提供FBT、TikTok Shipping等多樣化官方物流選擇，持續(xù)提供穩(wěn)定、高效、可信賴的履約解決方案。其中，F(xiàn)BT憑借“更多單量、更快時(shí)效、更好經(jīng)營、更省成本”四大優(yōu)勢，不僅是物流選項(xiàng)，更是生意加速器。

此外，2026年平臺(tái)還將提供五千萬美金激勵(lì)商家入倉FBT，以幫助品牌實(shí)現(xiàn)生意長效增長。TikTok Shipping也將持續(xù)為商家提供更好的物流體驗(yàn)，通過Standard Delivery及CBT兩種模式，幫助商家降本增效。

產(chǎn)品

智能產(chǎn)品是商家經(jīng)營高效增長的前提，TikTok Shop美區(qū)電商產(chǎn)品運(yùn)營負(fù)責(zé)人李成祥講解了2026年全新智能產(chǎn)品升級(jí)方案，該方案將圍繞“好商品、好內(nèi)容、好營銷”三大核心經(jīng)營引擎，通過店鋪經(jīng)營托管、品牌度量洞察兩大解決方案及商家智能工作臺(tái)，全面提升商家經(jīng)營效率。

其中“品牌度量洞察”產(chǎn)品包含品牌外溢度量和系列數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長洞察。目前，TikTok Shop已正式發(fā)布了“品牌外溢度量”產(chǎn)品功能，幫助品牌更好地量化全域增長，看清TikTok Shop站內(nèi)經(jīng)營對(duì)站外平臺(tái)帶來的外溢價(jià)值，其中針對(duì)DTC、Amazon的度量能力已正式上線。

美區(qū)“興趣電商”浪潮正加速爆發(fā)，全新的增長窗口已然開啟，現(xiàn)在正是商家與生態(tài)伙伴把握趨勢、搶占先機(jī)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)！2026，在TikTok Shop美區(qū)實(shí)現(xiàn)做長效增長，做強(qiáng)品牌！

*相關(guān)細(xì)則以官方確定上線為準(zhǔn)，TikTok Shop擁有最終解釋權(quán)