在飛橙教育首屆新媒體營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，四家榮獲飛橙教育-金橙獎(jiǎng)「2025 年度新媒體十大卓越增長(zhǎng)企業(yè)」的標(biāo)桿學(xué)員——笨姐火鍋、邁莎銳、星辰圖與老才臣，傾囊相授在各自賽道中成功驗(yàn)證、切實(shí)可復(fù)制的新媒體破局之道，提煉了部分精華分享，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

一、兩年開(kāi)店400+、90天營(yíng)收破億，傳統(tǒng)餐飲的紅海突圍戰(zhàn)

開(kāi)實(shí)體店，“房租高、人力高、食材高、毛利低” 是普遍面臨的核心痛點(diǎn)。

笨姐火鍋創(chuàng)始人鄧倫軒深耕餐飲20年，洞悉行業(yè)痛點(diǎn)后重構(gòu)商業(yè)模式，成功突圍。

他將幾百平大店縮至百平左右，選址跳出黃金鋪位，瞄準(zhǔn)商圈周邊位置，建店成本直接降低90%。同時(shí)依托集團(tuán)集采優(yōu)勢(shì)，食材成本比同行低20%，從根源上緩解成本壓力。

解決了成本問(wèn)題，如何持續(xù)獲取客源？

鄧總搭建起全鏈路矩陣：品牌端布局總號(hào)與IP號(hào)，堅(jiān)持每日更新并投流；門(mén)店端全員參戰(zhàn)，藍(lán)V號(hào)、老板IP號(hào)、員工職能號(hào)齊發(fā)力，全維度擴(kuò)大曝光。

直播更也形成固定節(jié)奏，品牌端每年兩次明星大廠直播、季度品牌直播、達(dá)人月播常態(tài)化；區(qū)域賬號(hào)、門(mén)店藍(lán)V乃至店員號(hào)同步開(kāi)播。

此外，還有策劃單品引爆流量、發(fā)起話(huà)題挑戰(zhàn)等，多渠道持續(xù)引流，從以前的“店找人”到“人找店”。

一家90平米的9桌小店，日接待能達(dá)到78桌、日銷(xiāo)破3萬(wàn)；而深圳首家笨姐火鍋店僅21張桌，最高峰時(shí)日營(yíng)收7萬(wàn)，凌晨一點(diǎn)半仍有人在排隊(duì)。

憑借巨大的短視頻勢(shì)能，他們90%的加盟商來(lái)自線(xiàn)上，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)成功復(fù)制后，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)：兩年拓店400多家，90天營(yíng)收破億。

峰會(huì)上，鄧總的總結(jié)更發(fā)人深?。憾桃曨l不是一項(xiàng)技術(shù)，而是一次商業(yè)邏輯的重構(gòu)，它重構(gòu)了流量、門(mén)店、品牌和用戶(hù)之間的關(guān)系。

二、線(xiàn)上營(yíng)收破1.6億，高凈值人群短視頻營(yíng)銷(xiāo)打法

在汽車(chē)行業(yè)扎根28年的邁莎銳·中國(guó)大中華區(qū)總裁王珍開(kāi)，在峰會(huì)上分享了關(guān)于如何瞄準(zhǔn)高凈值人群，借助短視頻營(yíng)銷(xiāo)打通豪車(chē)定制獲客閉環(huán)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

面對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)成本高、獲客難的困境，王總深知轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

他以身作則，克服鏡頭恐懼，硬著頭皮拍完60條視頻，將短視頻上升為企業(yè)戰(zhàn)略，點(diǎn)燃了團(tuán)隊(duì)的決心。

邁莎銳團(tuán)隊(duì)聚焦打造高凈值客戶(hù)池，構(gòu)建“內(nèi)容—運(yùn)營(yíng)—投放—轉(zhuǎn)化”四維閉環(huán)體系。

內(nèi)容上，圍繞“工藝可視化、場(chǎng)景沉浸化、品牌故事化、個(gè)性定制化”四大方向，搭建80+矩陣賬號(hào)同步運(yùn)營(yíng)；投放時(shí)精準(zhǔn)圈定人群和地域，用巨量表單+私信承接意向；通過(guò)直播間實(shí)時(shí)解答用戶(hù)疑惑，積累信任，最后引導(dǎo)到線(xiàn)下體驗(yàn)與成交。同時(shí)，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)賦能給全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，共建本地化內(nèi)容。

3年來(lái)，邁莎銳全網(wǎng)曝光突破15億，成績(jī)顯著：月均詢(xún)盤(pán)2000+，15萬(wàn)直播成本撬動(dòng)1000萬(wàn)銷(xiāo)售額，線(xiàn)上營(yíng)收超1.6億，單臺(tái)車(chē)改裝最高成交額1388萬(wàn)。

2023年上海車(chē)展，通過(guò)聯(lián)動(dòng)達(dá)人打造現(xiàn)象級(jí)打卡地，單場(chǎng)成交額突破7000萬(wàn)。

如今，他懷揣著將中國(guó)改裝工藝帶向全球的夢(mèng)想，而短視頻，也會(huì)持續(xù)為這場(chǎng)征程注入動(dòng)力。

三、4人撬動(dòng)億級(jí)業(yè)績(jī)，B2B短視頻破局之路

峰會(huì)上，星辰圖集團(tuán)總經(jīng)理劉海波分享了他們?nèi)绾我?人團(tuán)隊(duì)，用短視頻撬動(dòng)億級(jí)營(yíng)收，打破B2B行業(yè)獲客困局的實(shí)戰(zhàn)打法。

作為從24年供應(yīng)鏈企業(yè)裂變而來(lái)的新公司，星辰圖直擊倉(cāng)儲(chǔ)“投入大、利用率低、不確定性高”的痛點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)全國(guó)唯一的倉(cāng)儲(chǔ)鋼平臺(tái)租賃模式： 以模塊化產(chǎn)品提供靈活租賃服務(wù)，一周內(nèi)就能交付，大幅降低企業(yè)成本。

起初線(xiàn)上獲客屢屢碰壁，系統(tǒng)學(xué)習(xí)短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方法論后，找到了定位偏差與觸碰平臺(tái)規(guī)則紅線(xiàn)等核心問(wèn)題，調(diào)整內(nèi)容與投放策略，很快實(shí)現(xiàn)詢(xún)盤(pán)突破。

剛開(kāi)始的8個(gè)月，劉總一個(gè)人拍攝、剪輯、運(yùn)營(yíng)、談客戶(hù)等，跑通全視頻獲客全流程后，沿用飛橙教育提供的方法論和模板，搭建團(tuán)隊(duì)、制定考核標(biāo)準(zhǔn)等。

僅4人團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)50 +矩陣賬號(hào)，1人專(zhuān)職拍攝+3人運(yùn)營(yíng)/剪輯/文案一體，文案借助AI二創(chuàng)裂變，同時(shí)搭建一套標(biāo)準(zhǔn)化SOP體系，穩(wěn)定輸出內(nèi)容。

如今，98%訂單都來(lái)自線(xiàn)上，每月穩(wěn)定詢(xún)盤(pán)2000+、營(yíng)收破億。

目前，星辰圖已在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、印尼四國(guó)設(shè)立分公司，海外布局穩(wěn)步推進(jìn)。

談及未來(lái)，劉總規(guī)劃持續(xù)擴(kuò)大矩陣號(hào)規(guī)模，將跑通的短視頻獲客與運(yùn)營(yíng)模式推向全球，助力更多實(shí)體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)空間價(jià)值最大化。

四、一壇豆腐乳，兩年賣(mài)爆1.2億：傳統(tǒng)線(xiàn)下到線(xiàn)上爆款的戰(zhàn)略重構(gòu)

老才臣，一家擁有400年腐乳釀制技藝的中華老字號(hào)。

在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中，他們將線(xiàn)上250多個(gè)SKU精簡(jiǎn)至10個(gè)核心單品；同時(shí)升級(jí)腐乳價(jià)值，標(biāo)注減鹽25%，把價(jià)格提至原來(lái)的2.8倍，將其打造為爆品。

老才臣集團(tuán)電商分公司總經(jīng)理陳澤華，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，踐行 “扛大旗、定目標(biāo)、設(shè)機(jī)制、立標(biāo)桿、兌現(xiàn)快、勤復(fù)盤(pán)、查過(guò)程” 的七步成軍法則。

一個(gè)月內(nèi)測(cè)試300多條視頻，其中一條腐乳介紹視頻突圍，斬獲7000萬(wàn)+播放量，GMV破30萬(wàn)。

通過(guò)純傭達(dá)人矩陣（營(yíng)養(yǎng)師專(zhuān)家 + 董宇輝等頭部主播）+ 官方賬號(hào)矩陣擴(kuò)量，單場(chǎng)直播最高銷(xiāo)售額超37萬(wàn)。

同時(shí)引入智靈星AI提效，6人短視頻團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)至2人，節(jié)省72%人員成本。

兩年間，單款腐乳賣(mài)出700多萬(wàn)壇，營(yíng)收破1.2億，穩(wěn)居抖音腐乳類(lèi)目爆款榜前列，電商板塊，連續(xù)數(shù)年同比增長(zhǎng)40%-50%。

峰會(huì)上，陳總深刻提到：“新媒體時(shí)代，是超級(jí)大單品崛起的時(shí)代?！?/p>

這也啟示著在場(chǎng)的企業(yè)，去打造屬于自己的核心爆品，善用渠道和新工具，擁抱時(shí)代的紅利，才能在變革中持續(xù)煥發(fā)生機(jī)。