數(shù)據(jù)表明，2025年中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模已超10萬億元，十年后有望突破30萬億元。當(dāng)一個價值30萬億的龐大市場遇上“有好產(chǎn)品、沒有好渠道”的普遍焦慮，行業(yè)出路何在？在剛剛落幕的2026銀發(fā)健康消費(fèi)峰會上，一個清晰的戰(zhàn)略共識貫穿全場：中國近70萬家藥店，將是破解銀發(fā)產(chǎn)業(yè)渠道瓶頸、承接多元健康需求的“超級入口”與“增長引擎”。本次峰會不僅形成了思想共識，更提供了一套“產(chǎn)品+方法+渠道”的可落地商業(yè)路線圖。

（湖州，2026年3月27日）—— 由中康科技與AgeClub在2026西鼎會（第十一屆健康商品交易大會）上聯(lián)合主辦的“2026銀發(fā)健康消費(fèi)峰會”于今日圓滿收官。3月26日至27日，為期兩天的峰會議程及同期的銀發(fā)健康專題展區(qū)中，來自全國超3000家連鎖藥店的采購決策者，與超500個銀發(fā)優(yōu)質(zhì)品牌，共同圍繞“打造銀發(fā)藥店，掘金銀發(fā)市場”這一核心主題，實(shí)現(xiàn)了從戰(zhàn)略洞察到商業(yè)鏈接的“雙向奔赴”。

形成共識：終結(jié)渠道之困，藥店是關(guān)鍵答案

峰會開篇便直指行業(yè)核心痛點(diǎn)。AgeClub創(chuàng)始人段明杰指出，“‘新老人’群體正驅(qū)動萬億級消費(fèi)新需求，但優(yōu)質(zhì)的銀發(fā)產(chǎn)品卻普遍面臨規(guī)?；赖钠款i?！边@一痛點(diǎn)在現(xiàn)場引發(fā)廣泛共鳴。

那么，破局點(diǎn)在哪？答案被明確指向藥店。

一心堂藥業(yè)集團(tuán)運(yùn)營中心會員總監(jiān)蔣芝華與漱玉平民大藥房醫(yī)療業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理成顏亮，分別代表南北兩大頭部連鎖，用詳實(shí)的運(yùn)營數(shù)據(jù)和醫(yī)養(yǎng)康養(yǎng)探索實(shí)踐表明，藥店擁有中老年會員的天然信任、專業(yè)的健康服務(wù)形象和密集的社區(qū)覆蓋，是承接銀發(fā)健康消費(fèi)的場景。中康科技商用數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理廖洪惠發(fā)布的《從泛化到深耕——藥店銀發(fā)健康品類市場洞察》，更是從數(shù)據(jù)層面印證了藥店在銀發(fā)品類上的巨大增長潛力。

至此，一個貫穿全場的戰(zhàn)略共識得以形成：將藥店打造為銀發(fā)健康消費(fèi)的核心入口，是供零雙方在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)周期下，尋求確定性增長的優(yōu)解。

從“賣藥”到“賣健康”，銀發(fā)藥店貨架全面升級

共識之后，峰會聚焦于“銀發(fā)藥店該賣什么”的實(shí)際問題，為藥店的品類創(chuàng)新與非藥轉(zhuǎn)型提供了豐富且具體的“彈藥庫”。一眾細(xì)分賽道頭部品牌的分享，共同勾勒出一幅“銀發(fā)好商品”的全景圖：

剛需品類創(chuàng)新： 安琪紐特副總經(jīng)理王群分享了酵母蛋白如何切入銀發(fā)腸胃剛需；津藥達(dá)仁堂零售事業(yè)部總經(jīng)理秦金霞展示了老字號如何以心血管品類創(chuàng)新解鎖新增長；浙江視方極醫(yī)藥科技市場總監(jiān)劉艷則指出了不含防腐劑滴眼液在銀發(fā)視力健康領(lǐng)域的藍(lán)海機(jī)遇。

“大健康”跨界融合： 旺旺集團(tuán)愛至尊品牌中心負(fù)責(zé)人趙雨柔以低GI食品為例，展示了食品巨頭與藥店渠道融合的巨大可能；中順潔柔商消副總經(jīng)理陳廣玲則闡述了健康生活品類如何賦能重構(gòu)藥店服務(wù)生態(tài)。

前瞻布局未來： 力邦營養(yǎng)集團(tuán)副總裁尹曉讓深入剖析了特醫(yī)食品作為醫(yī)學(xué)營養(yǎng)的代表，在院外大健康渠道的廣闊商業(yè)前景。

這些案例不再是紙上談兵，而是經(jīng)過市場驗(yàn)證的“好商品”。在峰會同期火爆的銀發(fā)健康專題展區(qū)，超500個優(yōu)質(zhì)銀發(fā)品牌與3000多位藥店采購決策者進(jìn)行了高效對接，現(xiàn)場交易與合作意向熱烈，真正實(shí)現(xiàn)了“在西鼎會，完成年度生意增長第一戰(zhàn)”。

AI與新模式，賦能銀發(fā)藥店“賣好商品”

如何讓銀發(fā)藥店不僅“有貨賣”，更能“賣得好”？峰會的在“AI驅(qū)動”與“模式創(chuàng)新”方面，為藥店提供了從服務(wù)基石到前沿科技的全維度智慧支持。

夯實(shí)服務(wù)基石： 上海市衛(wèi)生和健康發(fā)展研究中心衛(wèi)生政策研究部主任陳珉惺強(qiáng)調(diào)，以《零售藥師合理用藥服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)藍(lán)皮書》為抓手，提升藥店的專業(yè)服務(wù)能力是所有升級的根本。

創(chuàng)新運(yùn)營模式： 南昌邦健投資管理有限公司董事長陳益提出的“15分鐘銀發(fā)健康生活圈”構(gòu)想，為藥店指明了成為社區(qū)健康節(jié)點(diǎn)的路徑。北京何氏投資創(chuàng)辦總經(jīng)理何育倫分享的海外藥店實(shí)踐，則為本土模式創(chuàng)新提供了寶貴借鑒。

革新營銷心法： 如何與“新老人”溝通？臻牧健康科技CEO王洋提出必須解碼他們的情感需求，構(gòu)建認(rèn)同體系。熊小嬰集團(tuán)創(chuàng)始人張大龍分享的“顆粒化經(jīng)營營銷方法論”和北京京視健康科技商務(wù)中心總監(jiān)郭亞光的“健康內(nèi)容+服務(wù)”運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)，則為藥店提供了精準(zhǔn)觸達(dá)和深度運(yùn)營用戶的具體戰(zhàn)術(shù)。

擁抱AI驅(qū)動力： 技術(shù)賦能成為壓軸亮點(diǎn)。小橙集團(tuán)副總裁于政、作為科技聯(lián)合創(chuàng)始人張鼎新以及深護(hù)智康合伙人易豪，分別從智能健康硬件、智能護(hù)理載體和AI健康管理系統(tǒng)等角度，密集展示了AI技術(shù)如何破解藥房服務(wù)的“不可能三角”（效率、專業(yè)、成本），為藥店創(chuàng)造全新的盈利點(diǎn)。

為期兩天的峰會已經(jīng)落幕，但“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)+連鎖藥店”這一增長引擎才剛剛被點(diǎn)燃。對于數(shù)千名前來參會的行業(yè)決策者而言，從西鼎會滿載而歸，或許才是他們真正掘金萬億銀發(fā)市場、打響年度生意增長“第一戰(zhàn)”的開始。在湖州形成的共識與鏈接，將為整個中國大健康產(chǎn)業(yè)的未來，注入一股強(qiáng)勁而持久的銀色浪潮。